▲ 袁義軍（右）在項目現場

“選好了目標企業后，我們就駐守在那邊，每天抽空和負責人聊一聊項目，看看他們是否開展新的業務，我們能否合作，就這樣經過我們不斷地與對方深入交流，成功與首批公司開始了業務合作?！痹x軍說。

在做砂石業務之前，袁義軍從未接觸過相關業務范圍。為了讓自己與客戶對接時做到胸有成竹，袁義軍認真向集團和其他子公司有過該類經驗的前輩學習，了解業務對接流程中要注意的細節，以及可能存在的風險與障礙，從而盡量規避在資金、法律等方面的風險。

“比如說我們公司開展的第一單項目，合作單位是與一家國有平臺公司和私有企業混改的企業。項目開始后，如何把控好雙方良好合作且確保資金回籠不出現問題才是最重要的。雖然對方是國有控股的公司，資金實力相對雄厚，但我們必須做好資金回籠不及時或不配合資金回籠的防控方案。于是我向集團的審計法務部、融資財務部請教學習，若出現這種情況，催款、談判、律師函、訴訟的流程是什么，提前對可能會出現的問題做好風險防控，并想好解決方案?！痹x軍介紹。

受宏觀經濟影響，今年建筑行業資金項目緊張，部分承接項目存在資金短缺、回款難的問題，在這種情況下，砂石公司將業務中心轉移到集團內體系業務。在高科集團的大力支持下，砂石公司也成功承接了高科建設公司宏工一期、宏工二期等項目的物料供應。

在砂石公司工作3年時間，袁義軍與團隊累計成功開發貿易項目6個，實現營業收入超2億元，為公司及集團的市場化轉型改革貢獻了砂石公司的力量。

對于獲得高科集團“突出貢獻獎”，袁義軍說“獲得這個榮譽感到很意外，既然我身在這個崗位，那么就需要擔負起相應的責任，利用自己的專業素養和資源人脈，為公司不斷開拓新業務。在今后的工作中，我也會以更加積極的心態進行業務開發，為集團貢獻更多價值?！?/strong>